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一夜爆火的直播带货,能为制造企业带来哪些机遇?

2019-11-15 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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作者|张念超

原标题|直播带货,火

       最近一周从广东一路向北,走访了商丘、郑州、石家庄、太原、鄂尔多斯、北京、秦皇岛等市场,拜访了客户、老朋友以及地产商,希望能为新的一年寻找到营销策略和方向。所以,错过了双11,只能被平均了1000元。提起被平均的1000元,出自11月12日中国人民银行微信公众号发布的数据:双11当天,“网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元”,剁手党人均消费1000元。

       今年的双11,确实让剁手党兴奋,一天的网购量超过了中小国家整年的收入水平,让人不得不敬佩国民的狂热和消费的伟大。不过,最抢眼的不是销售数据,而是几十万的直播间主播,直播带货全面爆发,成为今年各大电商的重点营销利器。据悉,T猫双11的20万个品牌和商家中,有一半都开起了直播间,直播场次比去年翻番。

       谈到直播带货,应该与原来电视上养生节目带货和“不要998,也不要399,现在只有99的电视购物”有一比。电视上,一个老中医正襟危坐大谈养生之道,然后直接或间接推荐某产品,电视外的观众看得相见恨晚,买买买!以前,我也是电视购物的“冲动者”,在主持人热情澎湃的推荐下买了个手机,但还没有怎么用就它娘地嗝屁了,不要说退货,连保修都无门,只能自我安慰“吃一堑长一智”。直播好,不仅可以赏心悦目,也可以看到真人真效,貌似省去了做“小白鼠”的风险,确实是不错的营销手段。不过,在美颜和滤镜泛滥的今天,消费者还是要多长点心眼,毕竟直播带货目前还处在法律的真空地带,买假维权难、成本高。就如《环球时报》11月13日一篇题为《直播带货,监管莫缺位》的文章所评述的一样,监管不能缺位。

(图源网络)

       谈回消费,2019年10月份CPI增速高达3.8%,多少有点小意外——有人说都是“猪”惹的祸,猪肉贵是有影响,但让猪背锅确实有点牵强。这导致了周一股市在五大利好的情况下大跌1.8%的囧局,周二、周三虽跌幅收窄,但量能远远不够。从这个层面来看,在消费新高的当下,信心并没有得到巩固。对一个普通的消费者来说,三大消费是房子、车子、孩子。车子,可以量力而行,也可以不买,不会有太大的压力;孩子,花费是一个持续的过程,也相当于月供,不会一次性投入大笔资金;只有房子,成了最大的一次性投入,带来的压力最大。根据百度大数据对双11的各维度分析,可以看出年龄段、地域、男女等消费的趋势和购买结构,这可能是2020年大家的增长点和发力方向。

       再看一下几个细分品类双11的数据:茅台2万瓶秒抢,又追加6万瓶,苹果和华为的销售业绩都远超去年,更有华Z酒行提出“不打折,更大买”。这些品类反映了消费需求的另一面,同时引发学者对“低价当道”的拷问。今天双11传递的了一个信号:新消费和新供给即将成为主流,消费不再是买便宜,也不再仅仅是打折商品,而是物质背后的品牌、文化、服务和体验。

       今年的双11狂欢已经远去,除了购物的喜悦,就是退货的烦恼,毕竟,冲动的还是大多数,没有领会新双11精髓的也很多。同样,对于商家来说,也要思考后双11时代的消费趋势和售卖逻辑。

       最后,关于双11,分享一段话与大家共勉:“所有手艺人都希望我们把审美和使用结合起来,实行少买多用的极简原则,可是我们习惯了从频繁的剁手过程中一次次确认自己的存在。”

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