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听我的,展厅这样装,产品不愁卖|终端巡展(厦门站)4

2019-09-23 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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       关于瓷砖展厅,笔者经常思考一个问题,它在我们商业运营中到底充当什么样一个角色?

       用通俗一点的话讲,展厅设计对于瓷砖销售而言,是商品展示的一个平台,同时也是品牌形象对外输出的一个窗口,而且是经营者实力的体现。作为一个商业空间的设计,需要对多个方面的因素进行考虑,其中包括整个空间合理的布局、功能划分、色彩构成、灯光、软装配饰等等。最后所呈现在消费者面前的,一定是具有很强视觉效果的展厅设计,让人真正感受到瓷砖这个材料的美感以及魅力。

       近两年来整体的家装风格发生了一个巨大的转变,以往富丽堂皇的欧式风格以及小众的美式田园风格,被列入了“土”字名单里,全民开始追求现代、简约、轻奢的一种家装风格,于是黑白灰色系的产品迅速风靡。9月16日,中国陶瓷网终端调研小组来到厦门的第一天,看到的也是这样一种情况,而且由于厦门的高端群体、外来人口较多,家装风格的风向大转变节点甚至要比其他城市来得更快。

       其实每一次风格的转变以及新风格的兴起背后,都是国民审美的一次提升,要在人均审美较高的地区经营一家瓷砖门店,在展厅的设计上一定也不能太差,用一句话讲就是:“没有一个拿得出手的店,在福建是卖不了砖的。” 那下面就来聊一聊,福建瓷砖展厅设计的六大“潜规则”。

 

潜规则一:看腻了清一色的黑白灰

 

       当笔者逛到厦门吉家·家世界建材家居广场B区(瓷砖区域)时,看到的都是清一色的黑白灰店面。不得不承认,这种低饱和度色系的确比五彩斑斓的色彩构成更加有品味,但看多了难免会产生视觉疲劳,就像口香糖一样,嚼多了变得索然无味。

       其实产品清一色的黑白灰不代表展厅效果就是单调的,像欧文莱是一个专门做素色砖的品牌,我们仔细观察欧文莱展厅的设计,似乎可以找到改变这种大众化风格的突破点。

▲欧文莱|素色现代砖(厦门吉家店)

       当展示的产品大部分都是模仿大自然石材纹理时,欧文莱的展厅会用到非常多仿生的配饰点缀,像绿植、木材、皮革等等,更好地融入空间里起到一个增添亮色的效果。

▲罗曼缔克瓷砖(厦门吉家店)

       据罗曼缔克的厦门经销商透露,他们这个展厅是在2017年上半年装成的,当时还有非常多的展厅是欧式风格,而因为罗曼缔克这个品牌更受年轻消费者的喜爱,所以在风格的转变上,他们更具有前瞻性。因为展厅的样板展示的大部分是小白砖,所以用到很多的金属架来装饰空间,打造出富有现代气息的工业风或者ins风格。

 

潜规则二:进口砖展厅的“大道至简”

 

       道格拉斯是一家做意大利进口瓷砖的品牌。对于进口的产品的展示,最需要凸显的就是产品本身,所以进口砖的空间设计可以说是简约而不简单。我们可以发现大部分的进口砖展厅里产品才是主角,会使用非常精致的金属收口和直观的展示效果,不会有太多喧宾夺主的装饰物。道格拉斯的厦门经销商告诉笔者,他把每一片砖都当做是一个艺术品,而不单纯是一个商品。

▲道格拉斯瓷砖(厦门五缘湾红星店)

       意大利诺宝瓷砖厦门经销商同时也代理欧洲HBI大板,和道格拉斯一样,这个展厅依然秉承简约而不简单、细节凸显精致的装修格调。仔细观察不难发现,它用灰色的涂料装饰墙面背景,并且不对产品进行过多的深加工,而是采用大面积的展示,更直观地传达出视觉震撼效果。

▲HBI欧洲进口大板&意大利诺宝瓷砖(厦门店)

       笔者觉得这是一个非常有意思的现象,在国产砖都争先恐后标榜自己是轻奢风格的时候,反倒是进口砖展厅用一种“大道至简”的手法,表现出其产品自身高贵的气息。

 

潜规则三:装店投入平均2千元/㎡

 

       箭牌瓷砖在厦门吉家·家世界建材家居广场的店面于本月刚装成开业,面积在两百多平方米左右。据了解,箭牌瓷砖店面全部翻新的频率大概在两年左右,装店的时间点会选在上半年新品到货以及暑期淡季的时候。

▲箭牌瓷砖(厦门吉家店)

       金意陶瓷砖厦门五缘湾红星美凯龙店也是今年刚装修,由于店面的面积比较大,其展厅地面大量用到了1600X1600mm、900X1800mm等等的大规格产品。笔者了解到,墙地面大板的铺贴每平方的费用是普通规格瓷砖的好几倍。

▲金意陶瓷砖(厦门五缘湾红星店)

       同样是在近期刚刚建成的新展厅,骏程陶瓷晋江天工店面积约600㎡,由骏程陶瓷总部设计总监亲自设计。据其晋江经销商透露,展厅装修费用与其它地区没有太大差别。装店的成本(包含软装)在2千元/㎡左右。

▲骏程陶瓷(晋江天工店)

       马可波罗瓷砖在厦门吉家·家世界建材家居广场拿下了多个店面,总面积(含公摊)将近800㎡。其经销商表示,他们在每年的产品更新后,都会对展厅进行局部翻新,以保证消费者进店可以看到今年最新产品的样板间展示。

▲马可波罗瓷砖(厦门吉家店)
 

潜规则四:大板展示其实内涵玄机

 

       一个瓷砖店里如果没有卖大板,那个老板肯定不好意思说自己是“搬砖行业的弄潮儿”。在多天以来对福建市场的走访,笔者发现了大板产品展示内涵的两大玄机。

       1、独立店比卖场店面更适合大板展示,其中层高是关键。

       笔者在金牌亚洲磁砖晋江店和厦门店时发现,高挑的楼间距更能显示出大岩板的宏伟大气;而普通的层高里,大板只能通过一幅电视背景墙来展示。

▲骏程陶瓷(晋江天工店)

      同样是独立店的骏程陶瓷晋江天工店,层高足够两片900X1800mm的大板立面衔接,毋庸置疑,展示效果比普通卖场展厅用一片900X900mm和一片900X1800mm立面衔接要好上许多。

       2、大板铺贴解决方案,技术、工具、辅料缺一不可。

       笔者在晋江走访金牌亚洲磁砖时有幸结识了一个专业大板铺贴的团队,据了解,这个团队里大板铺贴的施工师傅均拥有中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会授予的国家级职业证书,并且多次包揽TCT主办的贴砖大赛的冠亚军。

       其中一位工程师告诉笔者,在大板铺贴的过程中,除了技术,铺贴工具和辅料(瓷砖胶)也是缺一不可。他们对于大板铺贴工有专业的培训和考核,同时也帮助大板铺贴工具生产商开发更先进的工具,不断地通过实战和实验,拿出一套方案解决目前大板铺贴的问题。

▲背景为金牌亚洲磁砖大岩板

 

潜规则五:展厅升级,大店带小店

 

       在闽南的瓷砖市场有这么一个特点:大商体系健全,辐射范围广,底下二级代理众多。作为总代理除了为二级代理提供仓储、发货、退补货服务,对于下面辐射的地级市分销网点,都会进行一定的展厅升级扶持。但还是需要根据二级代理的具体情况而定,不能盲目地要求其扩店装店。于是有很多的总代理都选择建立大规模的标杆门店,方便拓展分销渠道的同时,底下二级代理也可引导高端客户到大店进行选材,用“大店带小店”的形式减少二级代理的经营压力。

▲东鹏瓷砖外立面(厦门店)
闽南区域总代理形象店

▲骏程陶瓷外立面(晋江店)
大泉州区域总代理形象店

▲金牌亚洲磁砖外立面(晋江店)
大泉州区域总代理形象店

       这也从侧面反映出了,作为总代理对于其二级代理的服务,绝对会比厂家对二级代理的服务更加详尽周到。

 

潜规则六:真正对的设计要回归本质

▲嘉和长城装饰 设计总监/董事长 孙少川

       9月17日晚上,中国陶瓷网终端调研小组有幸到访著名设计老师孙少川的工作室。其工作室没有过多炫技华丽的设计,处于该空间内人会由内而外地感到舒适自在。孙少川老师表示,设计的本质最后还是回归生活,回归实用性,才能体现设计的价值。

▲孙少川老师的工作室

       在闲聊的过程中,孙少川老师对于材料的了解程度让主修这门课程的笔者大为震惊。他提倡对于装修过程中的材料应用应该尽可能地节约,不要追求复杂的水刀加工。特别是瓷砖在地面的排布和对缝,可以通过设计和计算,尽可能避免切割。物尽其用是为了保护我们生存的环境,给后代留下绿水青山。

▲毫厘不差的对缝,成功治愈强迫症患者

       亚细亚瓷砖厦门五缘湾红星美凯龙店的展厅,就是孙少川老师的作品之一,其中在不浪费一片砖的前提下,精准的“缝”成为了该作品的代表性标志,堪称实用性与环保节能并存的展厅典范。孙少川认为,瓷砖展厅的设计最后还是要回归商业适用的本质,做好功能区域的划分,打造一个经典的产品展示空间,可供随时换样即可。因为对于每一个消费者,进某一个展厅都只有第一次到第几次,所以这个展厅永远都是“新”的,没有必要一两年就敲掉再装一次。

       在孙少川心中“设计,对大于美”,因为美的设计只要掌握了基本的设计技巧并不难达成。但是对的设计,更多注重健康的、多功能的、低成本的、低碳的、低维护的、高效率的、高稳定性的。从人的本身出发去思考细节,同时还不缺美感,这样用心的设计才是对的设计。

▲亚细亚瓷砖(厦门五缘湾红星店)
 

 重磅预告!!!

       “渠道裂变 市场先行” 中国陶瓷网终端市场调研“一城一活动”(厦门站)将于9月27日下午14:30~17:00在厦门市吉家·家世界建材家居广场E3区2楼会议室举办,诚邀各位参与!

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